的确，走创业之路，是实现人生梦想的最佳甚至是必要的选择。当一个人开始创业的时候，会情不自禁地对未来进行憧憬和规划，可是创业的路上充满了困惑、艰辛和风险。我不是什么成功的创业者，但我对这些困惑、艰辛和风险有着深刻的感受。

创业必然要投资，一个人从穷人到富人多是投资的原因，从富人到穷人也多是投资的原因；从富人到更富的人也是投资的原 因。看来投资、理财是人生的必修课，也是需修一生的课。前述第三种情况虽然光彩，但那是正常的自然规律，没什么了不起。

如果富人不能让自己越来越富，只能证明人的无能，除非做了慈善事业。第二种情况是对投资的项目没有充分的论证，导致对效益与风险的把握不准确。第一种情况是一个古今中外都在不断探索的有关发展的课题。有很多很多人一直都生活在这样的一个遗 憾中：我有很好的项目构想或者我有很好的发明创造成果，我也有很好的管理才能和理念，但我没有启动资金，我又不能向有资金的人表达清楚赢得投资，我又没有可抵押的资产向银行贷款，只能在遗憾中长期期待。假如给我启动资金，我决不比那些成功的创业者做得差。在这种感受下我也生活了许多年，后来终于有了机会，我开始创业了。经过五六年的折腾，如今我的公司终于走上了健康发展的轨道，终于抛弃了对倒闭的恐慌感，这令我欣喜不已。

没有钱，到底怎么创业？我听过一些大师的课也看过一些专家的书，都说要如何带好一个团队，如何树立企业形象，如何搞好营销，如何搞好服务，可是这些“如何”都是需要钱的，而他们偏偏没有告诉我：没有钱如何创业？没有钱那么多的如何都是空谈。

第一桶金非常重要。有人甚至有这样的想法，哪怕用非法的手段或者违背良心的做法弄到第一桶金也行，等创业成功，事业大了，再加倍回报社会，多做慈善事业以慰藉良心 。这种想法是万万要不得的，因为这个过程的每一步都极有可能把自己送进死胡同。

我相信这样的观点，创业的成功七分由天定，三分靠努力，实际上这里的“七分”是指启动资金的来源，靠玩空手道创业不是一般人所能具备的能力，而“三分”则是多数人可以把握的，说白了就是不断的准备条件，等待着“七分”的来临，如果一生都不来也没必要太悲观，因为这是大多数人的人生特征。把握好“三分”，不仅仅是做好技术储备，更主要的是赢得众多朋友的信赖即所谓德才双修。与人交往有四种效果可能：我得、我失、你得、你失其中最值得关注的是最后一条，只要始终做到“你不失”那么你的朋友——相互信赖的朋友就会越来越多。有人常称自己交友以“我失你得”的原则进行，这是靠不住的假话。因为每个人可付出的东西都是有限的，他怎么会那样无限做下去呢？如果真有人这么做初衷是好的，但肯定不会坚持下去，很可能会从一个极端走到另一个极端还抱着满腹牢骚甚至怨恨。朋友多了，成功的机会也就自然多起来。

常听人称自己：“我的朋友可多了，其中有很多很有身份的人。”从表面上看他待人十分热情，特别对那些对自己有用的人或者所谓有身份的人，更是热情有加，但他们并不知道真正的朋友是知己，在思想上能够沟通，有相同或相近的人生观、价值观，友谊是一种美得说不出的味道。

基于利用关系的朋友，是一种短暂的经不住风浪考验的朋友，一旦失去利用价值，关系就会中断。

如何做人，关键的一条是如何对待别人，初次与人交往应该把对方当成朋友，以诚相待，如果发现你诚他不诚，那自然就踢出朋友的行列，长期相互以诚相待，就变成了真正的朋友关系，为人处事始终坚持一个“诚”字，可能短期有人嘲笑称傻，但长远看利远大于弊。

我发明的汽动加热器是一个节能效果极为突出的产品，可是由于没有资金，很长时间得不到开发推广，直到有一天，一个并不很有钱的小老板在与我的交流中发现“真诚”是我心中根深蒂固的信条，他才慷慨解囊，拿出３０万元对我说：“我借给你，支持你创业，你要是挣了，想怎么回报就怎么回报，想什么时候还就什么时候还，你要是赔光了，就不用还了。”从此他成为使我改变命运的恩人，我便踏上了创业的征程。

创业的开始无比激动人心，但创业的过程历尽艰辛。

首先是钱不够花。为了树立形象方便工作，得买一辆车；要租房子要招人才开工资，要购买办公用品，要支付各种费用，自己没有工厂要支付加工费和材料费等，这３０万肯定不够，无资产抵押又不能从银行贷款，唯一的办法是利用用户的预付款维持运转，可如果没有项目，没有预付款，又会怎样？可想而知。

第二是没有成熟的技术和市场，中国人的心态是求稳，不愿意冒险采用新技术，即使你的产品技术含量再高，节能效果再突出，经济效益再大，你如果没有让他看见实物他是不会买的。买传统的产品风险小，不会影响职位的晋升，效益高低无人关注。

的确我们的产品需要经过一定的市场检验和改进升级的过程，而改进与升级又没有实验设备，真是两头为难。我是采取这样的办法实现产品升级换代的：新一代产品投用前，有一个备用方案，能够在不影响用户使用的前提下，迅速还原成前一代技术，如果成功了，则继续向前推进。

第三是人才问题，新产品的研发涉及多专业，需要综合型人才，企业小，一般人看不上，给钱少了更无人来，愿来的有的是临时思想，才来这里缓一缓，过渡一下或者捞一把钱就走人，公司先后有四个人，利用工作之便窃取部分图纸自立门户当老板，当然后来皆因没有真正掌握技术倒闭了。现代人浮躁不爱学习，使自己培养人才的难度加大，可是要形成一定的市场规模，必须得有人去干才行。

第四是欠款严重，当前中国不把欠款当成一种羞耻，而看成一种能耐，一种理所当然。山东潍坊市节能中心是政府部门，他们欠的款在其更换领导后，通知我们永远不还了，试想，为民执政的政府对待欠款都如此不负责任，何况那些企业。潍坊市热力总公司欠款多年不还，我们不时打电话催款但毫无效果，最后他们曹经理干脆不接我的电话。很多单位都欠款，真正能按合同付款的单位不足５％，他们欠款的理由大致有：资金紧张，审批手续长，企业改制，更换领导，领导出国或父亲去世，会计在家生孩子等等，还有的无中生有、吹毛求疵说设备有毛病，或者说不出毛病就说内部还没有办理验收移交手续，还有的说报到财务了，去财务查，财务说没收到，真是无奇不有，任编一个理由都可以欠款。 另外，代理商恶意欠款的情况也时有发生。 如果去打官司，精力根本不够，正常的经营也无法进行。欠款多了，使本来紧张的资金状况雪上加霜，如何发展？

第五是各个环节的商业腐败，送礼行贿、回扣等，我想像我这样的小企业都要面对，都会为之困惑和烦恼，既然没有力量解决这个问题，也只好不自愿地接受，在此不详述了。

除此之外。办企业要面对各种各样的风险，如市场欺诈，代理商和员工违信，技术泄密，各种人身财产安全问题及个人身体健康状态等，这些风险的出现一条就有可能击垮企业。

据了解，每年有大量的企业注册成立，但活过３年的只有不到２０％。我想这大概都被以上所述的难处和风险击垮了。要知道企业一垮，经常使创业者债务缠身。但是我想，有志者事竞成，正是因为创业困难多，才能表现出人的能力，才能体现出人生的价值。

从2002年公司成立至今，从未停止过创新的步伐，一个个具有独立知识产权的技术不断被研发出来。由于这些技术都是具有 独创性、新颖性、适应性和大幅度节能的特性，收到了市场的广泛推崇。近年来产值每年都翻番，现已轻松跨越千万。越来越多的用户通过网络、代理商等渠道找上门来，为了给他们提供到位的服务，公司上下格外忙活，当然忙中也享受收获的快乐。

以上是我对诚信做人的褒扬和对打算创业者的告诫。至于这些呐喊、褒扬和告诫能起多大作用，我不敢做结论，但起码是我心头几个郁结的释放。走诚信和创新之路，公司发展动力足，步伐稳，我会一直这样走下去，并把诚信和创新精神贯彻到永久。

工作之余断续写于2008年11月~2009年2月