多彩文化 
上一篇：
长生果
招标，是为了通过比较选用性价比最高的产品和服务。投标是为了通过竞争赢得获取利润和市场的机会。招投标是买方市场状态的表象。
一问：招标书中宣示低价中标的标要不要投？答：参与简单价格战，是有口饭就吃的乞丐作风，是对自己多年来技术开发和产品升级换代所付出的努力的践踏。一个摆脱不了简单价格竞争，或者靠腐败甚至是蒙骗的手段中标的企业不会有持续向好的发展前景。一个持续健康发展的企业一定是一个不断创新技术，不断提高产品质量，不断优化服务的企业，当然，如果对产品的改进，不仅使其性能提升而且使其生产成本也大幅度下降了，希望让用户分享这个改进成果，那么是可以参投低价中标的标的。但是改进只是提高了性价比，没有降低反而增加了成本，就不应该用高性能的产品参投低价中标的标。要让用户知道，有更好的东西。
二问，招标书要求的付款方式苛刻这么办？答：要有自己的底线，超越了底线就不能接受。l如果允许做商务偏离，那还是可以参投的。如果感觉到自己只是陪标，没有中标可能，那么要调整对策，把投标目的由中标改成宣传，按以下原则参投：
1、将投标项目风险降低至接近至零。
2、不参与现场投标，只接受资料投标。
如果招标方不接受，就不参投，如果接受，那么在标书中要突出宣传自己的优势和与众不同之处。
万一招标方被打动，改变了注意，那是运气，否则宣传一下自己也好。
招投标双方没有贵贱之分，不存在一方可以凌驾在另一方的意志之上，腰杆要挺直。
——我的葡萄是甜的，吃不吃由你。
——丑牛人2024.5.1
电话：0532-81927380
0532-81927390
邮箱：qdgy88@163.com
地址：山东省青岛市崂山区深圳路230号檀香湾2号楼405室
